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技术发展的所做出决策具有实战意义

时间:2018-04-26 09:34 作者:admin 点击:

  小灵通给了侯为贵很大的信心,他决定向手机市场进军,稳健是侯文贵的风格。
 
  基于中兴与电信运营商的合作基础,中兴手机如鱼得水,从市场中迅速崛起。2003年,中兴三大类手机销售量达到450万部,年末月销量居然达到创记录的100万部以上,手机销售额占到中兴总销售额的近20%。
 
  侯为贵做的这两次看似“冒险”的决策,最终令中兴度过了互联网寒冬,并保持稳健增长。即便是华为,也遭遇业绩大跳水,任正非还写了一篇文章《华为的冬天》来反思华为的发展。
 
  也由此可以看出,侯为贵基于市场、技术发展的所做出决策具有实战意义,不轻易冒险押注于未来的不明朗态势,但又能在关键时点极敏锐地嗅到市场机遇,且迅速抓牢。
 
  三、开拓国际市场
 
  反映侯文贵稳健的另一件事,就是对于技术的投资。与华为重金孤注某一项技术不同,侯为贵更愿意把鸡蛋放在多个篮子里,以低成本探索前行。
 
  在3G大规模商业化前的多年里,WCDMA、CDMA2000、TD-WCDMA三种制式同时存在,其背后的主导方分别为欧洲、美国和中国。对于尚不明朗的态势,侯为贵的策略是:不放弃WCDMA,适度投入;依托CDMA95,向CDMA2000过渡;与大唐共同起草TD-WCDMA,争取政府的支持。
 
  TD-WCDMA是中国第一次尝试国际标准,大多数厂商对此并没有信心,敢于大规模投入者更少。这一关键性时刻,侯为贵断定,这是一次政府意志,只许成功不许失败,必定会在政策上给予大力支持,因此进行了长期的跟踪研究,从最初投入几十人,到后来整个团队达到3000多人。
 
  2009年,中国移动获得TD-WCDMA牌照。在招标过程中,中兴凭借技术上的优势,成为最大赢家。即便是WCDMA后来成为主流,但这一决策也依然保证了中兴稳定可持续的运营,以及对新技术的支持和探索。
 
  而TD-WCDMA于侯文贵而言,很可能是他作为技术性领导人的一次“追梦”。他也是开拓国际市场先锋。
 
  “发达国家当时还处于投入多收入少的阶段,随着发展中国家订单的增多,对发达国家的投入也会越来越多。”这也是侯文贵口中的“二八定律”,即80%的投入是在发展中国家,20%在发达国家。